COMANDO ACTUALIDAD: FRANQUICIAS

Herminio y José se han decidido por una franquicia de lunas de automóvil. Han necesitado unos 30.000 € y no tienen ninguna experiencia en el sector, un perfil muy habitual en el mundo de las franquicias. 

LAS FRANQUICIAS QUE MEJOR FUNCIONAN

Las franquicias que mejor funcionan son aquellas que se adaptan a la crisis con productos de bajo coste.

• Franquicia es un negocio de éxito con una marca registrada y formación
• Antes de casarse con una cadena hay que calcular la rentabilidad.

Expofranquicia muestra las oportunidades de montar una franquicia

• Expofranquicia muestra las oportunidades de montar una franquicia

ACTIVIDAD 10

1.- Lucía Martínez es propietaria de una zapatería y necesita cambiar el mobiliario y estanterías de la sala de venta. Ha pedido varios presupuestos y se ha decidido por uno cuyo importe asciende a 18.750,00 €. Hace un recuento del dinero que posee; podría pagarlo todo, pero se quedaría sin dinero para pagar los gastos y la nómina del mes de la empleada que tiene, así que decide solicitar un préstamo por dicho importe al banco donde tiene la cuenta corriente . Indica al área de la empresa que debe solucionar el caso de Lucía. ¿ Qué se entiende en este caso como financiación y en qué consistiría la inversión?

2.- Al analizar la actividad de la empresa Daymesa, dedicada a la venta al por menor de equipos informáticos y al diseño de programas informáticos a medida para empresas, se han podido identificar las actividades que figuran en la lista siguiente.
a) Relaciona las actividades  que se realizan en la empresa con su correspondiente área.

Actividades

• Búsqueda de proveedores.
• Control de calidad.
• Control de cumplimiento de objetivos.
• Solicitud de préstamo para comprar un vehículo de empresa.
• Montaje de ordenadores.
• Compra de una nueva máquina.
• Elaboración de un proyecto que debe realizarse en un tiempo determinado.
• Diseño de programas informáticos.

Áreas

• Productividad.
• Económico-financiera.
• Dirección.

¿LAS FRANQUICIAS UNA APUESTA INTERESANTE?

Podemos considerar que la franquicia en España se está consolidando como un sector en clara línea ascendente, tanto a nivel de facturación como a nivel de generación de empleo. En este sentido, según una encuesta realizada por 100franquicias.com entre casi 400 empresas franquiciadoras españolas para conocer sus expectativas de crecimiento y creación de empleo a los largo de este año 2014, se espera una subida de la facturación del sector del 4,8% para este año. Este dato significaría la continuación de la buena evolución registrada en 2013 y, previsiblemente, la salida definitiva de la crisis.

Indicamos también que a esta buena cifra habría que unir que, para este año 2014, el sector prevé un crecimiento en la contratación de personal. En concreto, este incremento se situaría alrededor de los 25.000 nuevos empleados, siendo una cifra muy a tener en cuenta si la enmarcamos dentro del contexto de la economía en general. A este crecimiento en el sector de la franquicia están contribuyendo, de forma más que significativa, los emprendedores que están apostando decididamente por el autoempleo como solución a la falta de trabajo por cuenta ajena y claramente están apostando por abrir su propio negocio con la mayor seguridad que ofrece el abrir un punto de venta de una empresa reconocida y con un saber hacer testado.

Entre los aspectos que propician el crecimiento de la franquicia se encuentra el cambio de tendencia en la situación económica, que está ayudando a la expansión del mismo. Además, hay que tener en cuenta que los emprendedores apuestan por la franquicia por las ventajas que ofrece, desde soporte y respaldo hasta mayor seguridad. También ha sido determinante el crecimiento de la financiación por parte de las entidades financieras, que se espera que vaya ampliándose a lo largo de todo el año y sobre todo en 2015.

En conclusión, todos aquellos emprendedores que estén pensando en apostar por el sistema de franquicias e iniciarse en este modelo lo harán en un nicho de mercado con grandes expectativas de crecimiento y con múltiples posibilidades donde elegir , al menos eso es el punto de partida.

¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?

Una franquicia es una licencia, derecho o concesión que otorga una persona (o empresa) a otra, para que pueda explotar un producto, servicio o marca comercial que posee, a cambio del pago de una suma de dinero.

La franquicia se otorga a través de un contrato, en donde quien concede la franquicia (franquiciante) generalmente se compromete a:

• ceder la licencia de la explotación de un producto, servicio o marca comercial.
• brindar conocimiento productivo y comercial propio del negocio.
• brindar capacitación y asistencia técnica.

Y en donde quien adquiere la franquicia (franquiciado), generalmente se compromete a:

• pagar un monto inicial.
• pagar periódicamente un porcentaje de las ventas.
• respetar los manuales (procedimientos y sistemas) establecidos por la empresa que otorga la franquicia.
• respetar los diseños y logotipos.
• comprar los equipos, maquinarias y suministros a la empresa concesionaria o a quien ésta señale.
• preservar la buena reputación o imagen de la marca.
• someterse al control permanente de la empresa concesionaria.
• ejercer la franquicia sólo en una determina región.
• no ceder o vender la franquicia a un tercero.

Un ejemplo clásico de franquicia es el de los restaurantes de comida rápida, de los cuales uno de los más conocidos es McDonal’s, en donde una persona adquiere los derechos (la licencia) para abrir un nuevo McDonal’s a cambio pagar un monto inicial y un pago periódico de un porcentaje de las ventas.

La idea principal de este modelo de negocio, es que el nuevo negocio sea lo más parecido a los demás negocios que estén bajo la misma franquicia y, de ese modo, lograr que un consumidor decida visitar, por ejemplo, un Mcdonal’s, por que sabe que encontrará lo mismo que encontró en el último Mcdonal’s que visitó.

Por el lado del franquiciante, la idea de otorgarla una franquicia, es la de abrir nuevas sucursales sin necesidad de tener que invertir grandes sumas de dinero y tiempo en administrarlas, y, de ese modo, poder rápidamente expandir y hacer crecer su negocio, no sólo a nivel local, sino también internacional.

Mientras que por el lado del franquiciado, la idea de adquirir una franquicia es la de adquirir el derecho para explotar un negocio que ha demostrado tener éxito, y que cuenta con una marca que ya es reconocida por el público.

Además de la posibilidad de no tener que iniciar un negocio desde cero, contar con un manual con todos los procedimientos listos para desarrollar uno, y contar con la capacitación y asistencia técnica necesaria para hacerlo crecer.

MOTIVACIÓN LABORAL

Mediante la motivación laboral se intenta influir en la conducta de los trabajadores para alcanzar los objetivos de la empresa. A continuación muestro algunos vídeos relacionados con este tema. ¿Qué opinión te merecen las diferentes técnicas empleadas? ¿Cuál crees que será el resultado de cada una?

1) Turistas españoles graban a unas trabajadoras bailando en la puerta de un establecimiento en Japón:

2) Publicidad que apareció hace unos años en televisión y que nos muestra un jefe motivando a un grupo de vendedores antes de que salgan a vender:

3) Video que utilizó el FC Barcelona para motivar a sus jugadores antes del partido en Roma con el que se alzaron con la Copa de Europa:

3.- FUNCIONES BÁSICAS DE LA EMPRESA

El conjunto de tareas que forman parte del proceso productivo se divide en áreas de gestión:

• Funciones del área de productividad:

• Aprovisionamiento: búsqueda y selección de proveedores y en la compra de bienes primarios y auxiliares que sirven para la elaboración del producto que comercializa la empresa, también se encarga de la gestión y almacenamiento de estos bienes.
•  Producción: transformación de las materias primas en productos acabados, pero también incluye la investigación , el desarrollo y la innovación, así como la realización de controles de calidad de los productos y la planificación de la producción.
• Comercialización: engloba todas las actividades necesarias para poner en manos del posible comprador el producto elaborado por la empresa ( Publicidad de la empresa y del producto, distribución, técnicas de venta etc.) 

•  Funciones del área de dirección:

• Planificación: elaboración de un proyecto en el que se incluya los objetivos que se desean conseguir y el plazo en que deben ejecutarse.
• Obtención de información: mediante los registros contables, los datos de ventas, compras etc. También se puede obtener información a través de los estudios que elaboran los organismos oficiales, revistas especializadas, entidades financieras, etc.
• Comunicación y control de la gestión:  dar a conocer sus decisiones al resto de colaboradores de la empresa, con el fín de que las ejecuten. Además la dirección debe verificar el grado de cumplimiento de los objetivos establecidos en el proyecto inicial.

•  Funciones del área económico-financiera:
• Financiación: obtención y administración de los recursos económicos, es decir, como obtener dinero suficiente para adquirir los medios necesarios que permitan desarrollar la actividad empresarial.
• Inversión: Una vez ha conseguido dichos recursos, debe planificar como emplearlos y decidir el destino de los mismos.