CÓMO BUSCAR OPORTUNIDADES

1) Tendencias: Qué quiere la gente ahora y en los próximos años?
Por ejemplo:
Las tendencias en los mercados, como: la escasez de energía y recursos naturales; las nuevas tecnologías para la disposición de residuos y el mercado de reciclaje; la contaminación y la salud personal, el ocio y la industria del ocio; el comercio internacional y la globalización de los mercados; los movimientos sociales y la movilización de mano de obra entre países, entre otras. Puedes buscar en internet: "tendencia mercado Galicia"
2) Innovación: Qué se está haciendo YA, pero no es muy conocido?
Por ejemplo:
Visitas a ferias locales, regionales, nacionales e internacionales; visitas a bibliotecas, museos, fábricas, universidades e institutos de investigación.
Puedes buscar en internet: "Feria internacional Galicia"
3) Internet: Buscar, leer, guardar
Por ejemplo:
Búsqueda en internet: "oportunidades negocio" o en inglés "businessopportunities"
4) Contactos: Qué me dicen mis conocidos?
Escuchar, preguntar, conversar.
5) Observando nuestra ciudad o comunidad. ¿Que falta, que problema ves?
Por ejemplo:
En la ciudad de Madrid, existe el problema del tráfico. Qué oportunidad verías ahí? OPORTUNIDADES: Vender agua embotellada, vender revistas, vender Cd´s música relajación
6) Recuerda no buscar oportunidades, sino PROBLEMAS.
Ideas de Negocios
Una vez detectado una tendencia o un mercado no satisfecho, es hora de buscar ideas de negocios.
Una idea de negocio es: ¿"COMO RESUELVO EL PROBLEMA ENCONTRADO EN CONCRETO?".


Buscar Ideas
1) Observación de los cambios y de las nuevas necesidades: Lee las noticias de tu ciudad, región y país; observa en los centros comerciales como se comporta la gente; busca los problemas que obliguen un cambio de comportamiento ...
Por ejemplo: Cambio: Leyes que imponen reciclaje Idea de Negocio: Productos de reciclaje
2) Observar las nuevas tendencias: Revisa lo que encontraste en la parte de Oportunidades de Negocio. Cómo lo puedes traducir a una idea?
Por ejemplo: Tendencia Encontrada: Salud Necesidad: Información sobre seguros de vida
Idea de Negocio: Sitio web donde poda comparar seguros de vida
3) Observar las deficiencias de los demás: Que están haciendo mal los negocios de tu ciudad o comunidad?
Por ejemplo:
Mal Negocio: Cuando voy a comer el menú del día me pone toda la comida completa ... y no quiero comer tanto pollo que me queda comida en el plato ...
Idea de Negocio: Montar un restaurante que sierva medios menús del día.
4) La propia experiencia: Qué sé hacer? Tengo experiencia en un ramo particular?
Por ejemplo: Mi Experiencia: Maestro bilingüe por 5 años Idea de Negocio: Escuela de formación bilingüe.

Evaluación de Ideas
Es necesario evaluar las ideas de acuerdo a:
Alineación Interna: La idea es compatible con tus habilidades, gustos, intereses y experiencia?
Alineación Externa: La idea es viable, pensando en la competencia, demanda, proveedores y recursos humanos?

Oportunidade	ideas	Alineación interna	Alineación externa	Resultado
Cuáles son las oportunidades, tendencias o problemas que ves en tu ciudad o región?	¿Cuáles son las ideas que se te ocurren u observas qué satisfacen el problema?	La idea es compatible con tus habilidades, gustos, intereses y experiencia?	La idea es viable pensando en la competencia, demanda, proveedores y recursos humanos?	Si la idea es compatible contigo (A. interna) y es viable (A. externa) continuamos con la idea. Si no, la desechamos.
EXEMPLO
No hay comida rápida saludable	Buffet de ensaladas	Me gusta lo relacionado con la comida Habilidad: gerenciales Experiencia: en el ramo textil	Competencia: baja Demanda: baja Provedores: si RRHH: si	La desechamos, pues no tenemos experiencia en restaurantes
	Franquicia de Subway		Competencia: media Demanda: alta Provedores: si RRHH: si	La consideramos dado que una franquicia nos aporta el conocimiento del negocio

OTRA NUEVA IDEA DE NEGOCIO

Un servicio de taxi en moto supone un gran ahorro de tiempo y dinero a la hora de desplazarse por las grandes ciudades. Otras grandes ciudades ya disponen de este servicio desde hace muchos años, así como de bici-taxi (Londrés, Roma, New York etc)

Puedes ver esta noticia en el siguiente vídeo

 

VENTANILLA ÚNICA EMPRESARIAL (VUE)

El servicio Ventanilla Única Empresarial Online pretende asesorar en la creación de empresas y apoyar a los emprendedores a través de su red de Ventanillas Únicas Empresariales (VUE) de las Cámaras de Comercio españolas.  

Metodología:

• Pretendemos aproximar al alumnado, a través del primer vídeo, a los servicios de asesoramiento y apoyo al emprendedor. Que conozcan estos organismos y sepan dónde acudir.
• Acercar las funciones  de las Ventanillas Únicas Empresariales.

En estos  vídeos, podemos obtener información sobre las funciones de asesoramiento de las VUE, sobre todo en lo referente a la constitución de las formas jurídicas: los trámites, tiempos y costes.

OFICINAS VUE EN CASTILLA LEÓN 

SI TIENES UN SUEÑO O UN PROYECTO PERSÍGUELO

Comenzamos a planificar el negocio, no es fácil, pero recordad que lo más 
importante  es encontrar una buenea idea, darle forma y  trabajar duro para 
hacerlo realidad.

Quiero que tengáis claras dos ideas antes de comenzar  con el plan y creo, que
 estas dos ideas os serán útiles en vuestra vida. Pronto tendréis que tomar importantes decisiones, por lo que tenedlas siempre presentes:

YO SÍ PUEDO,

Este mismo mensaje sale a la luz en la película «En busca de la felicidad» (2006), 
de  Gabriele Muccino. En una de las escenas, con Will Smith en el papel de Chris 
Gardner cómo actor protagonista, tiene lugar una conmovedora conversación entre
éste y su hijo (Jaden Smith, que también lo es en la vida real). Tras unas palabras
poco afortunadas del progenitor, la reacción del chico no se hace esperar. El padre 
cae entonces en la cuenta de su error y rectifica sobre la marcha:
«Nunca dejes que nadie te diga que no puedes hacer algo, ni siquiera yo.
Si tienes un sueño, tienes que protegerlo. Las personas que no son capaces 
de hacer algo te dirán que tú tampoco puedes. Si quieres algo, ve por ello, y 
punto».

Los sueños son el motor de la vida, por ello, hay que evitar que terceras personas
nos  aparten  de ellos, habitualmente con el objetivo de no dejar en evidencia sus 
limitaciones. Cleobulo de Lindos sentenciaba: «Si te atrae una lucecita, 
¡síguela! ¿Qué te conduce a un pantano?  Ya saldrás de él, pero si no la sigues 
toda tu vida te martirizarás pensando que acaso era tu estrella».

Os he insertado aquí una preciosa escena de la película "En busca de la Felicidad", 

además de ser ESTREMECEDORA refleja claramente cómo debemos 
enfrentarnos a nuestros sueños, proyectos futuros...ESPERO QUE OS GUSTE,
 A MÍ ME ENCANTA!!!

NO ES UN FRACASO.

Tardar un tiempo en conseguir desarrollar una idea o un proyecto no significa
 fracaso. Fíjate en la Historia y te darás cuenta que es cierto:

Érase una vez un hombre, un gran hombre, se le conocía como Thomas
 Edison . Sí el inventor de la bombilla, pues fíjate tardó 3 años en producir luz
 incandescente,¿por eso supones que tuvo muchos fracasos hasta que 
alcanzó el buen resultado?. Thomas Alva Edison dijo...   “No he fracasado,
 he descubierto más de dos mil maneras de no hacer este filamento.”

Edison no consideró nunca la posibilidad de estar fracasando. 
No dejes,como Edison, que te hagan ver fracaso en dedicación,
 esfuerzo y constancia.

Fuente: blog de economiacahrro

RETO 3: ANUNCIO TELEVISIVO (20 SEGUNDOS)

1. Pensad en ¿cómo podríamos crear ruido con el anuncio publicitaria?.
2. ¿Qué queréis comunicar?
3. ¿Cómo lo vamos a hacer?, ¿con qué personas, recursos, y en qué espacios?
4. ¿Secuenciad las escenas que vais a grabar.
5. Se valorará: Creatividad, trabajo de equipo, calidad,  cumplimiento de los requisitos.

RETO 2: CARTEL PUBLICITARIO

El cartel es uno de los medios por el cual se puede llegar a impactar y llamar la atención del público a través de una composición de imágenes y palabras.

Un buen cartel es aquel que logra cautivar al público y persuadirlos a la compra. El propósito principal de un cartel publicitario es informar, presentar y hacer recordar la marca y el producto al consumidor con un mensaje que los cautive.

  

   Un cartel creativo: 

1.--  Adaptar los contenidos al público dirigido.

2.- Usar imágenes modernas y nunca antes vistas.

3.- Hacer uso de los valores

4.- Utilizar imágenes que vendan (ilusiones ópticas)

5.- Mensaje breve y sencillo 

El   El  slogan de la campaña debe ser fácil de leer, entendible y breve.

El   El diseño y tamaño de la tipografía debe ir acorde al estilo del mensaje, de la imagen y de la marca.

    

LA EMPRESA Y SU ENTORNO

La empresa es una realidad social, admite muchas perspectivas de estudio, cada colectivo la define de una forma. La empresa tiene tres características principales:

-   Es un conjunto de factores productivos.

-  Estos factores se organizan de acuerdo con unos fines y objetivos (generalmente maximizar el valor para los propietarios)

-  La dirección de las empresas es un factor empresarial que se encarga de coordinar los factores productivos para el logro de los objetivos fijados.

     Las empresas sirven para crear riqueza a través de la generación de valor añadido, siendo este la diferencia entre el valor monetario que tiene la producción de una empresa en el mercado y el valor monetario de los bienes y servicios usados en producción. La suma del valor añadido de todas las empresas de un país es lo que se denomina producto nacional.

La Empresa como sistema.

 Un sistema es un conjunto de factores que se interrelacionaba con el sistema global para el logro de determinados fines. Esos elementos pueden ser objetos, personas (familias) o ideas (sistema filosófico). Una característica clave de los sistemas es que son estructuralmente divisibles (se pueden dividir en partes) pero funcionalmente indivisibles, la indivisibilidad tiene dos consecuencias: que los sistemas cuentan con propiedades que no tienen ninguno de sus elementos de forma aislada, y la pertenencia a un sistema permite incrementos o disminuciones de la capacidad de cada elemento. 

El sistema empresa tiene unas características: 

Es un sistema artificial (creado por el hombre) y abierto (recibe influencias e influye en el entorno). Esto induce una serie de características:

- Se vincula al entorno; el entorno es el conjunto de factores que la empresa no puede controlar (por lo tanto son variables exógenas pero que influyen sobre ella) También la empresa puede influir sobre el entorno.

- La empresa tiene unos límites que varían con el tiempo, son flexibles porque las empresas se abren y se cierran según las necesidades de cada momento, cuando quieren innovar, progresar o controlar abren los límites. Cuando quieren repetir lo que están haciendo cierran los límites.

 Misión: las expectativas cara al futuro de la empresa tienen que servir para satisfacer las expectativas del sistema como algunas de su entorno. Para que la misión sea entendida por todos los miembros necesita cuantificarse, a esta cuantificación se le denomina objetivos.

Retroalimentación: las empresas tienen que saber si cumplen o no cumplen los objetivos, para ello recogen información del entorno y así conocen cual es el grado de desviación entre la realidad y los objetivos que se han marcado, una empresa no puede absorber toda la información del entorno entonces debe introducir tipos e interpretar esa información en función del contesto y de sus objetivos.

 El sistema jerárquico entiende el mundo como un conjunto de componentes de una jerarquía, es decir, no se puede comprender la empresa en su conjunto, se subdivide en partes que se vinculan jerárquicamente y así forman componentes de una jerarquía. El número de niveles depende de la complejidad del sistema, y la complejidad del número de subsistemas.

Muchas clasificaciones en subsistemas del sistema empresa dividen a la empresa en áreas funcionales.

      1.- El primer subsistema es el subsistema real, que incluye:

·        Aprovisionamiento: todo lo relacionado con la obtención de los factores productivos (relaciones productivas, compra, transporte, gestión…)

·        Productivo: transformación de los factores productivos en productos para la venta.

·        Marketing: fijar precios, publicidad, conocer mercados, distribución…

·       I+D+i: diseñar productos que satisfagan las necesidades de los mercados y procesos.     

    

2.- El segundo subsistema financiero se encarga de captar recursos financieros de los

mercados de capitales. Sirven para cumplir con los objetivos, por lo tanto este

subsistema tiene que señalar los criterios de inversión mas las demandas analizando

las distintas fuentes de financiación. Fuentes de financiación:

  -  Autofinanciación: es el conjunto de fondos procedentes de beneficios obtenidos y no repartidos por una empresa:

        De mantenimiento: se utiliza para sustituir potenciales pérdidas de valor de los activos de una empresa (amortizaciones y provisiones).

       De enriquecimiento: son los beneficios no repartidos.

    -    Fondos propios externos: aportaciones de los socios:

   -     Fondos ajenos: son las deudas que pueden ser a corto o a largo plazo.

3.- El tercer subsistema es el directivo, que tiene una serie de funciones:

 Tomar decisiones para lograr los objetivos prefijados

 Organizar a los elementos de la empresa de acuerdo con esas decisiones, configuran a la empresa

  Seleccionar, formar, mostrar, retribuir a los empleados.

El entorno empresarial

 La empresa es totalmente dependiente de su entorno y su éxito depende en gran medida de cómo se relacione con él, ya que de él toma los recursos que necesita (recursos energéticos, financieros, tecnológicos, humanos, comunicaciones…) y entrega aquellos que genera (bienes y servicios, dividendos, tecnología…).

    A la hora de tomar decisiones la empresa deberá tener en cuenta tanto el comportamiento de los agentes que operan en su entorno como el efecto que sus decisiones internas tendrán en su relación con el exterior. Por ejemplo, deberá considerar siempre la competencia existente con otras empresas, los gustos de sus clientes, la repercusión de sus decisiones en los ciudadanos en general que pueden afectar a la imagen de empresa, la actividad reguladora y vigilante de los poderes públicos, etc. pero, también, deberá pensar que no tiene carta blanca en la relación con sus trabajadores puesto que si no les motiva y cuenta con su colaboración los resultados no serán los esperados, o que determinadas formas de producción que ahorran costes pueden empeorar la calidad del producto y perderá clientela.

   Así, la empresa actúa sobre el entorno y éste sobre ella condicionando sus decisiones, estableciéndose un proceso de adaptación continuo entre ambos.

    Por lo tanto, se puede definir el entorno como el conjunto de hechos y factores externos a la empresa relevantes para ella, con los que interacciona y sobre los que puede influir pero no controlar, que se concretan en un conjunto de normas y relaciones establecidas que condicionan su actividad.

   El papel del entorno en la vida de la empresa es tal, que incluso algunos autores le dan la categoría de ser uno más de sus elementos, junto con el elemento humano, el capital y la organización.

   Dado el grado de interrelación que existe entre la empresa y el entorno, esta deberá tener una actitud de análisis permanente del entorno para identificar a tiempo las repercusiones que tiene en ella. Así, este análisis le permitirá:

a) Detectar a tiempo las oportunidades y amenazas que el entorno presenta para su supervivencia, lo que le permitirá que pueda aprovechar las primeras y facilitará que transforme las amenazas en oportunidades.

b) Identificar los cambios internos que tiene que poner en marcha paramejorar su relación con el entorno y facilitar su adaptación a él.

    El primer aspecto a abordar en el análisis del entorno es reconocer yclasificar los factores que en él se manifiestan. Así, se suele distinguir entre los factores que afectan de forma general o global a todas las empresas y los que afectan de forma específica a cada una.

 Estos dos grupos de factores conforman el entorno general y el entorno específico.

I) Entorno general. Engloba los factores que reflejan las grandes tendencias de la realidad exterior de la empresa. Son los factores más alejados de la empresa sobre los que su capacidad de influir es mínima.Estos factores afectan, más o menos directamente, a todas las empresas.

II) Entorno específico. Los factores del sector en el que opera cadaempresa y por lo tanto inciden directa e inmediatamente en ellas. Al tratarse de factores más cercanos, la empresa puede ejercer alguna influencia sobre ellos.

 El entorno específico de la empresa está formado por aquel conjunto de factores que afectan a ésta de forma directa en función del sector en el que actúe.

   Todas las empresas que integran un sector, pretenden satisfacer el mismo tipo de necesidades de los compradores, por tanto, estas variables no afectan a todas las empresas de un país pero sí a las que tienen que competir entre sí para captar a los clientes y poder alcanzar sus objetivos.

   La empresa debe observar atentamente la evolución de su sector para así conocer los cambios que se están produciendo en las fuerzas competitivas del mismo y en la presión competitiva existente, puesto que de la competencia en el sector, van a depender los beneficios de la empresa y su rentabilidad.

   Por ello, algunas variables del entorno específico que pueden convertirse en una oportunidad o una amenaza para una empresa son: 

1. La competencia: por un lado estarían los cambios en la competencia actual. Las empresas que operan en el mismo sector compitiendo por una cuota de mercado pueden llevar a cabo acciones que afecten a sus competidores, (por ejemplo, una campaña de marketing exitosa). Pero, por otro lado, también hay que tener en cuenta la amenaza de entrada de nuevos competidores, lo que se denomina la competencia potencial. Por ejemplo, cuando abre un nuevo restaurante en una zona en la que ya había otros. 

2. Los productos sustitutivos: la salida al mercado de algunos otros productos que cubren las mismas necesidades dependen fundamentalmente de las innovaciones tecnológicas, pudiendo ser un cambio del entorno que suponga una fuerte amenaza para las empresas. 

3. Los proveedores: La acciones de los proveedores provocan cambios en el microentorno de las empresas, por ejemplo, cuando aparece un suministrador que tiene el poder de ampliar el margen sobre costes para aumentar sus beneficios, o cuando se encarece la materia prima utilizada por el sector. 

4. Los clientes: el comportamiento de la demanda en relación al producto que ofrece un determinado sector supone una variable importante de su entorno. Por ejemplo: los cambios en los gustos o las preferencias de los consumidores, en relación a un producto determinado, influyen en el sector en gran medida. 

   Para finalizar, una reseña: En los últimos años, estamos asistiendo al nacimiento de nuevas empresas tanto en los sectores clásicos como en la Nueva Economía (NE). Empresas que con mucho esfuerzo e imaginación están logrando mantenerse. Esas empresas que en un principio nacen con uno o dos miembros, salo casos excepcionales, son el germen de nuevos productos y servicios, así como de creación de empleo y riqueza.

NO HACEMOS MARKETING 2.0, NOSOTROS APOSTAMOS POR BLENDED MARKETING

El Blended Marketing es una nueva corriente de Marketing que combina el marketing off-line (tradicional) y marketing on line (marketing digital).

Los individuos no son consumidores pasivos, cada vez demandan
 mayores experiencias comerciales en las que puedan interactuar.
 Por ello, elaborar un buen plan de marketing no nos puede hacer
 perder de vista la estrategia general de marketing para desarrollar 
actuaciones de e-marketing que engendren  a la perfección con
el resto de campañas.

De cara a conseguir una estrategia exitosa es clave dominar el 
ecosistema publicitario y conocer todos los tipos de  publicidad
que ofrece internet, pero sobre todo medir y optimizar las
campañas de marketing en Internet para poder mejorar la
 rentabilidad de nuestro Plan de marketing.

Importante, no podemos desarrollar un Plan de e-Marketing de 
forma aislada, sino que debe integrarse línea a línea con el Plan
de Marketing de forma que ayude a conseguir los objetivos
generales planteados.

¿CÓMO  DEBEMOS HACER UN BUEN PLAN BLENDED?

Proceso a seguir:

1. Partir del Plan de Marketing.

• Objetivos generales.
• Áreas a mejorar.

     2. Análisis del sector en que se ubica la empresa, tipo de 

mercado y  empresa.

     3. Analizar en base al anterior análisis las tendencias digitales
 aplicables.

     4. Estudio de los targets de servicios o productos: definiremos 
subobjetivos y  actuaciones  a cubrir con las herramientas digitales.

ACTIVIDAD INTRODUCTORIA: método de CASOS. 



1. Hemos dividido la clase en cuatro grupos, cada uno de los cuales analizaba un caso exitoso de blended marketing. 
2. Los alumnos harán una síntesis de las 4p´s de Kotler <-> Las nuevas 4p´s del Marketing Digital siguiendo las indicaciones comentadas en clase y recogidas en el dossier de la Unidad.

CASO 1: Kit Kat Ultimate.
Una estrategia blended cohesionada y de enorme éxito. No dejéis de ver el corto que es elpunto de partida de la estrategia.




CASO 2: Fiat 500 <<Wants You>>


Fiat pensó ante el lanzamiento de un fresco y versátil FIAT 500  que debía complementar sus spots en televisión con una estrategia online -que personalizase el producto- y en  la que PC y dispositivo móvil se conectan. Esta herramienta se denomina websocket.







CASO 3:  A Fagor le pone la pirolisis.
La campaña de Fagor integróa  Karlos Arguiñano(cocinero vasco) para 
promocionar una de sus dos grandes apuestas: los hornos piro líticos y 
el Diron. La clave  de la campaña consistió en no hacer entrar a Karlos 
en profusas explicaciones sino en ser capaces de buscar una explicación 
sencilla y creativa.






CASO 4: Desalia by Ron Barceló.


La estrategia de ron Barceló se centró en " hacer ruido" 
a través de los medios tradicionales; crear interés y 
prometer una fiesta épica en República Dominicana.
Además se complementó con e-marketing. Si entrabas en la web  llamaba la 
atención el sugerente mensaje "quiero divertirme, deseo experimentar, quiero 
relacionarme y deseo saber más". Fue todo un éxito offline (para quienes
 asistieron) y online (para quien no lo vivieron en directo, lo siguieron a través 
de los medios)







Basado en: 
http://sgpwe.izt.uam.mx/files/users/uami/drgjh/MARKETINLOG_II/trabajos/MARKETING_DIGITAL.pdf