Cada día recibimos miles de estímulos publicitarios y tomamos decisiones de compra pero... ¿Somos libres al tomar esa decisión? ¿Nos guían la razón y la consciencia al inclinarnos por un determinado producto? ¿Qué hacen marcas y tiendas para atraernos? ¿Cómo se activa lo que se conoce como el botón de compra?
Documentos TV - Consumo: el imperio de los sentidos
Entra en las páginas web de las siguientes empresas y estudia los instrumentos de comunicación que utilizan y la imagen de la marca que han construido:
- cocacola
- ¿A qúe segmento de mercado se dirige Zara ? ¿ Cómo son sus precios y diseños?
- ¿Qué estrategias de precios sigue Carrefur?
Todo producto que encontramos en el mercado suele pasar por una serie de etapas, es decir que el producto tiene un ciclo de vida que se localiza en las siguientes etapas:
Etapa de introducción: El volumen de ventas es bajo y la empresa aun no obtiene beneficio por ese producto.
Etapa de creciemiento: En esta fase buena parte de los consumidores aceptan el producto y, por esta razon, las ventas crecen rapidamentey el tamaño del mercado también. Este hecho provoca que la empresa empiece a recuperar las inversiones realizadas y ha obtener beneficios importantes.
Etapa de madurez: Las ventas y beneficio se estabilizan porque el producto ya ha conseguido la aprobacion de la gran mayoria de los clientes potenciales. Sin embargo a medida que pasa el tiempo los beneficios se pueden ver reducidos y es necesario hacer innovaciones sobre el producto asi como inversiones en publicidad para defender su cuaota de mercado.
Etapa de declive: las ventas y los beneficios disminuyen a causa de la aparicion de nuevos porductos sustituvos.
ESTRATEGIAS QUE SE PUEDEN LLEVAR A CABO EN CADA UNA DE LAS ETAPAS:
Introducción : Promocionar el producto entre los consumidores y los distribuidores para darse a conocer.
Crecimiento: Es necesario convencer a los clientes de que compren nuestra marca y no la de la competencia, para ello se puede invertir en publicidad, mejorar y/o añadir las características al producto, introducir nuevos segmentos de mercado y canales de distribución o disminuir los precios.
Madurez: En esta fase la competencia es intensa y los consumidores son sensibles al precio, lo que podría llevar a las empresas a competir en precio. Pero al mismo tiempo se puede dar un fuerte proceso de segmentación y diferenciacion de los productos.
Declive: Se retira el producto del mercado o se sustituye por otro. También puede darse el caso de la renovación total de un antiguo producto.
Actividad el ciclo de vida del producto
1. Indica en qué fase del ciclo de vida se encuentran los siguientes productos
y la estrategia que están aplicando las empresas que los comercializan (Justifica la respuesta)
a. La leche, cuyos productos están incorporando elementos que cuidan la salud:
incorporan vitaminas o reguladores del colesterol y de los triglicéridos.
b. El DVD, cuyo precio ha disminuido considerablemente en los últimos años.
c. Blackberry, cuya comercialización comenzó en 1999.
d. El detergente de lavar a mano, reformulado en un producto concentrado,
La creatividad y el
ingenio no tiene límites. Por ello, vamos a seguir escarbando en su
ingenio y desarrollando talento, iniciativa, creatividad e
innovación.
El dinero no lo es todo, siguiendo a la profesora Tina Seeling, vamos a introducir la metodología COUNTDOWN. Tina, en sus clases de la Universidad de
Standford, propone a sus alumnos que busquen proyectos que
desarrollarían con un presupuesto de 5€.
Esto mismo es lo
que vamos a realizar en clase, con la diferencia que
nosotros lo haremos como forma de dar visibilidad a nuestra idea
originaria y validarla con un nuevo experimento.
Es una dinámica muy
interesante para comprender que una idea puede llevarse a cabo con no
demasiado dinero. Además, este método de trabajo, validará vuestro
modelo de negocio y permitirá ajustar o rectificar hipótesis. EJEMPLOS- ZARAGOZA ACTIVA-
METODOLOGÍA:
Cada grupo tiene un sobre, en el cual hay 5, 00 €.
Tienen dos horas para obtener beneficios con esos 5,00 €.
Preparación:
El
equipo debe preparar su idea, debe ser una idea de negocio. La idea que se lleve a cabo no puede
implicar una inversión de mas de 5,00 €. De hecho debe obtener rentabilidad.
Esa idea debe partir de una serie de suposiciones que debéis reflejar y que contrastaréis " out of the building".
Recogeréis gráficamente todo el experimento, las conclusiones y las hipótesis contrastadas (y/o pivotadas).
.jpg)
.jpg)
