LIBRO "ENTENDIENDO" de JAVIER J. SEDANO (4º ESO)

Os recomiendo  el libro "Entendiendo" escrito por Javier J. Sedano que deberían leer todos los ciudadanos.



En el siguiente enlace podéis descargar el libro:

http://www.lulu.com/items/volume_69/9685000/9685868/1/print/9685868.pdf

El libro consta de una serie de artículos publicados en El cedazo sobre conceptos económicos  muy comunes, que gran parte de la población  no comprende.

Según se extrae del cedazo:

“La serie “Entendiendo…” pretende llenar un hueco que la educación española de grado medio no ha sabido llenar. Es curioso y preocupante ver cómo personas inteligentes, con buena formación y/o experiencia, que saben calcular integrales tridimensionales o listar sin titubeos los emperadores egipcios de la tercera dinastía, carecen al mismo tiempo de unos mínimos conocimientos sobre detalles tan importantes en su vida como los entresijos de su nómina, la declaración de la renta o cómo funcionan las elecciones generales, por ejemplo.

Pretende llenar ese hueco, dando una mínima formación financiera, económica y política.

La lista de temas que abordará esta serie en el futuro no está cerrada, e incluso puede depender de los comentarios de los contertulios (siempre que entre dentro de los conocimientos de los autores), pero probablemente tocaremos temas como la inflación, la separación de poderes, las elecciones, las autonomías…”

La lista de artículos publicados hasta ahora es la siguiente:

• Entendiendo una nómina.
• Entendiendo la declaración de la renta (en 5 partes): I, II, III, IV y V .
• Entendiendo un préstamo.
• Entendiendo un depósito bancario.
• Entendiendo una cuenta corriente (en 2 partes): I y II.
• Entendiendo un fondo de inversión.
• Entendiendo la inflación.
• Entendiendo la democracia española.
• Entendiendo los seguros.
• Entendiendo la herencia.

ACTIVIDAD: EL CIRCO DEL SOL

¿Conoces el Circo del Sol?

Este año tuve la oportunidad de presenciar el espectáculo ZARKANA del Circo del Sol y desde entonces tengo en mente esta actividad. Creo que refleja a la perfección un ejemplo de empresa que ha llegado a revivir un sector estancado como el Circo.  

El Circo del  Sol ha roto los paradigmas del negocio del circo y se ha adentrado en majestuosos montajes de luces, coreografías y teatro.

Veamos este vídeo para, a continuación, investigar las características especiales de esta marca:

Una vez visto este vídeo, me gustaría que reflexionárais sobre varias cuestiones que os planteo a continuación (utilizad la webgrafía que os he adjuntado):

          I)  LA IDEA DE NEGOCIO.

            a) Descríbela, identifica el origen de la idea y justifica en qué se basa.

            b) Dime...¿qué le diferencia del concepto tradicional de circo?

Fuentes que podéis seguir:

http://www.cnnexpansion.com/negocios/2011/10/31/el-secreto-detras-de-cirque-du-soleil
http://diadelemprendedornavarra.es/presentaciones/circodelsol.pdf

           II) EL MODELO DE NEGOCIO.

      a) ¿Cuál es el fin último que persigue? ¿cuál es su marca de identidad?. 

 Para lograr el fin último:

b) ¿Cuál es la razón de  su exististencia?. 

c) La oferta del “Cirque du Soleil”, ¿cuál es?.

       Fuentes que podéis utilizar para responder a las preguntas:

       http://diadelemprendedornavarra.es/presentaciones/circodelsol.pdf 

     III) FACTOR TRABAJO:   

      a) Los miembros del circo, sus RRHH. ¿Cuál es su filosofía para la contratación de RR.HH? 

              b) Describe la estructura y la vida organizacional. 

Fuentes que podéis utilizar para responder a las preguntas:

 http://www.cirquedusoleil.com/es/jobs/casting/work.aspx

IV) OPINIÓN PERSONAL.

a) ¿Qué crees que justifica su éxito?

ACTIVIDAD 14

Ver mapa más grande

Vas a trabajar con Google Maps y con las páginas amarillas para buscar un determinado tipo de negocio en una zona determinada.
Puedes descargar la actividad nº 14 en el siguiente enlace

ACTIVIDAD 15

David finaliza el grado medio de Cocina y Gastronomía y comienza a trabajar junto a un cocinero muy prestigioso. Al cabo de unos años observa que el lugar donde vive carece de un restaurante de cocina Kilómetro cero ( aquella que practican los restaurantes que compran la materia prima directamente a los productores en un radio inferior a 100 Km. la mayoría de estos productos son ecológicos) después de analizar locales, decide establecerse donde hay una gran concentración de establecimientos hosteleros, incluso los más famosos de la localidad, pues cree que le puede beneficiar la influencia de gente.

Tiene previsto recuperar la inversión en un año y medio, y aunque la actividad que realiza se ha desarrollado  un 20% decide preparar unos postres aprovechando los frutos silvestres de su entorno, algo único y sabroso. después de tres largos años, empiezan a acudir personas famosas, pues valoran mucho la originalidad de sus platos y postres.

Explica las cualidades/ habilidades emprendedoras de David   

COMO CREAR UNA EMPRESA

PINCHA EN ESTE ENLACE
DOCUMENTOS/MODELOS PARA CREAR UNA EMPRESA

4º DE ESO MÉTODOLEAN

paciencia y análisis externo de las posibles soluciones. GET OUT OF THE BUILDING!

Los alumnos de este equipo han tardado tiempo en encontrar una idea que les guste y que sea viable, han pasado por altos y bajos en un proceso de trabajo que parecía que no funcionaba. Pero EUREKA...El viernes encontraron SU IDEA. Están muy ilusionados y creo que podría funcionar si se implantara de forma real. Veremos a ver cómo comercializarla.

El método lean lo comenzamos analizando problemas de nuestro entorno, con problemas dirigidos mediante la dinámica 365, y con investigación. 

Estos son los pasos de mis chicos de QUEDECOMERCIO.COM:

PRIMEROS PASOS. ESPACIO SENIOR.

Estos alumnos se quedaron con un problema que parecía tener sentido "LAS PERSONAS MAYORES NO TIENEN SUFICIENTE OFERTA DE OCIO EN LA LOCALIDAD DE MIRANDA".

Ellos definieron sus hipótesis o suposiciones que contrastaran la hipótesis y después de validar dos veces llegaron a la conclusión de que la gente de la tercera edad de Miranda es reacia a realizar actividades de ocio fuera de su núcleo cercano, ven nuevas ofertas de ocio como negativas en términos de reputación y los espacios de Miranda son suficientes (aunque la oferta de actividades, mejorable).

Os voy a contar el duro proceso de trabajo de uno de los equipo que mayores dificultades ha tenido que superar y que a día de hoy, sinceramente valoramos la posibilidad de "patentar la idea" en el entorno de Miranda.

El Método Lean que estamos siguiendo es un método científico por excelencia, recuerdo:

Estamos siguiento este método de trabajo en FAG, pero claro no es ni fácil ni la GRAN IDEA (validada y monetizable) surge fruto de un proceso deductivo en una clase de FAG. Es un método que exige paciencia y análisis externo de las posibles soluciones. GET OUT OF THE BUILDING!

Los alumnos de este equipo han tardado tiempo en encontrar una idea que les guste y que sea viable, han pasado por altos y bajos en un proceso de trabajo que parecía que no funcionaba. Pero EUREKA...El viernes encontraron SU IDEA. Están muy ilusionados y creo que podría funcionar si se implantara de forma real. Veremos a ver cómo comercializarla.

El método lean lo comenzamos analizando problemas de nuestro entorno, con problemas dirigidos mediante la dinámica 365, y con investigación. 

Estos son los pasos de mis chicos de QUEDECOMERCIO.COM:

PRIMEROS PASOS. ESPACIO SENIOR.

Estos alumnos se quedaron con un problema que parecía tener sentido "LAS PERSONAS MAYORES NO TIENEN SUFICIENTE OFERTA DE OCIO EN LA LOCALIDAD DE MIRANDA".

Ellos definieron sus hipótesis o suposiciones que contrastaran la hipótesis y después de validar dos veces llegaron a la conclusión de que la gente de la tercera edad de Miranda es reacia a realizar actividades de ocio fuera de su núcleo cercano, ven nuevas ofertas de ocio como negativas en términos de reputación y los espacios de Miranda son suficientes (aunque la oferta de actividades, mejorable).

SEGUNDO PIVOTADO. QUEDEOCIO.COM

Después de la decepción inicial, había que resetear la idea completamente...y bueno con un pequeño cable de la profe dirigieron su negocio  " ALQUILAR CON OPCIÓN DE COMPRA DE EQUIPAMIENTO DE OCIO ESPECÍFICO". La idea les gustó, a mi también me pareció interesante, arrancaron de nuevo, un nuevo CANVAS, un nuevo CANVAS VALUE PROPOSITION para definir el MARKET FIT.

TERCER PIVOTADO. QUEDECOMERCIO.COM

Parecía que todo estaba ya encauzado, pero el viernes  cuando ejecutaron su #RETO5€2H se dieron cuenta de una verdadera posibilidad de negocio. EL MARKETING DE RELACIONES D ELOS COMERCIOS DE MIRANDA. (No puedo contar más porque he firmado una cláusula de confidencialidad #MOLA). Sinceramente, la respuesta de los comercios de Miranda a la propuesta de mis chicos: Publicidad para fidelizar y posicionarse en el mercado mirandés fue alucinante (Consiguieron 70€!!! en una población como Miranda). 

El lunes, emocionados, comentamos la experiencia y el nuevo posible pivotado. Sin embargo, ellos están ilusionados con las  dos ideas, así que ahí están desplegando la 7C´S del trabajo en equipo: Comunicación, coordinación, cohesión, control, Colaboración, competencia, cambio.

¡QUIÉN IBA A DECIR QUE EL RETO #5€2H DARÍA TANTOS FRUTOS!

Y ESTO PINTA MUY BIEN...SÓLO ESTAMOS COMENZANDO

ACTIVIDAD 16

a) Te presentamos una serie de comportamientos propios de personas que adoptan determinados roles dentro de un equipo de trabajo. Indica cuales de estos comportamientos corresponden  a roles positivos o negativos e indica  cuál es el rol que desempeña en cada caso:

Expresa solidaridad, ofrece ayuda, recompensa
No parece interesarle nada de lo que se está tratando, lo que quiere es terminar cuanto antes
Está de acuerdo, aceptación pasiva, comprende, se adapta pero no expresa su opinión
Alivia tensiones, bromea para reflejar el ambiente, muestra satisfacción
No está de acuerdo, no da su brazo a torcer, no presta ayuda
Polemiza, subestima a los demás y los intimida

b) LA HISTORIA DE LA COMPRA

Un sábado, la señora Felisa salió durante tres horas a hacer unas compras. tenía que comprar varios artículos en un mercado muy cercano. Se desplazó hasta el barrio próximo con el fin de comprar las mercancías , porque eran más baratas en un supermercado ubicado en aquella zona de la ciudad. La señora Felisa tenía una vecina. La señora Luisa cuidó de su hijo Luis en ausencia de la madre. Durante su ausencia , se produjo en casa un incendio y Luis sufrió graves quemaduras. Felisa se puso nerviosa y casi le da un ataque cuando vio a Luis.

Di si las siguientes frases son verdaderas (V), falsas (F) o No se sabe (¿?)

• La señora Felisa estuvo fuera de casa el sábado, al menos durante tres horas.
• La señora Felisa estuvo fuera de casa tres horas el fin de semana.
• Las mercancías eran más baratas en el supermercado del barrio
• La casa que estaba junto a la de la señora Felisa se incemdió.
• La casa de la señora Felisa ardió,
• La señora Felisa se fue a hacer las compras a un almacén del barrio.
• la señora Felisa se puso nerviosa cuando vió que Luis había sufrido grandes quemaduras.
• La señora Felisa cuidó de Luis.
• Luis era hijo de la señora Felisa.

Individualmente realizar el ejercicio, después en grupos de tres o cuatro, hacer una puesta en común y decidir cuales son V, F o ¿?. Posteriormente valoraremos los resultados. 

c) COMENTA AL MENOS 5 DE LAS SIGUIENTES FRASES:

Henry Ford: Porque llenar mi mente de información cuando tengo hombres a mi alrededor que pueden sumunistrarme el conocimiento que necesito.
Napoleon Hill: El trabajo tiene que encargársele a la persona que puede hacerlo sin pasar la pelota o volver con excusas.
Henry Ford: Hay una regla para los industriales y que es: hacer que los productos de la mejor calidad posible al menor costo posible, pagando el salario más alto posible.
Theodore Roosevelt: El mejor ejecutivo es el que tiene el suficiente sentido común para elegir hombres buenos no hagan lo que él quiere hacer, y el autocontrol suficiente para no interferir con ellos mientras lo hacen.
Andrew Carnegie: El trabajo en equipo es la capacidad de trabajar juntos hacia una visión común. La capacidad de dirigir los logros individuales hacia los objetivos de la organización. Es el combustible que permite que la gente normal logre resultados comunes.
Vincent Lombardi: Los logros de una organización son los resultados del esfuerzo combinado de cada individuo.
Stephen Covey: Las fortalezas están en nuestras diferencias no nuestras similitudes.
Vincent Lombardi: Los equipos no son lentos físicamente sino inútiles mentalmente.
Ralph Waldo Emerson: Confía en las personas y te serán fieles, trátalos bien , y ellos se mostrarán grandes.

LA IDEA DE NEGOCIO Y EL PLAN DE EMPRESA

Tener una buena idea es fundamental para el desarrollo del negocio.  “la identificación y creación de una oportunidad de negocio es la chispa que enciende el proceso y es el combustible que lo mantiene vivo”. 

Encontrar una buena idea es el primer paso para que el emprendedor convierta su creatividad en una oportunidad de negocio. Ponerse a hacer más de lo mismo es arriesgar demasiado en un entorno tan competitivo como el que vivimos hoy en día. 

 En muchas ocasiones sucede que un negocio empieza con una oportunidad dada, pero durante su desarrollo se identifica otra oportunidad y es esta segunda la que trae el éxito empresarial. Teniendo en cuenta lo anterior, ya se puede generar la búsqueda de ideas y oportunidades de negocio. 

La idea de producto o servicio debe proporcionar un “valor agregado” al potencial cliente, sino será difícil desplazar a la competencia existente. lo ideal sería ofrecer algo novedoso, mejorando lo existente, o bien satisfacer de mejor forma las necesidades del cliente.

El proyecto empresarial debe despejar en lo posible dicha incertidumbre, tratando de asegurar su viabilidad y, consecuentemente, su permanencia en el mercado. Todo proyecto de empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio, o lo que es lo mismo, por la identificación de un «nicho» o «hueco» de mercado. 

¿Dónde está el origen de las ideas o proyectos que se convierten en empresas de éxito? 

Se tiende a pensar que, para poner en marcha una empresa, es necesario descubrir algún producto o servicio absolutamente novedoso o hacer algo que nadie más haga, como única opción para el éxito en un proyecto empresarial. evidentemente, ésta es una estrategia para el éxito (ser el único), pero si observamos a nuestro alrededor, es mínimo el porcentaje de empresas que ofrecen productos o servicios exclusivos, siendo lo habitual que muchas empresas compitan en un mismo mercado. 

Lo que cada una de estas empresas está haciendo, es diferenciar su producto o servicio del de los demás, intentando así captar la atención de sus clientes, por ejemplo, siendo el más barato, el más rápido, el que ofrece mayores garantías, mejor trato al cliente, o cualquier otro atributo que haga su oferta más atractiva. En gran parte de los casos, esta idea empresarial surge como consecuencia lógica de la vida personal o profesional de sus promotores. todos tenemos relación con un sinfín de actividades económicas y empresas, como consecuencia de nuestro trabajo, nuestros propios hábitos de consumo, nuestros hobbies y aficiones, etc. y, por último, es posible incluso que la idea no surja siquiera de una de estas situaciones, sino que sea buscada expresamente por quien ha tomado la decisión de poner en marcha su propia actividad empresarial. 

En definitiva, se trata de mantener una actitud emprendedora ante el mundo que nos rodea, y analizar con la perspectiva de una actividad empresarial gran parte de las situaciones cotidianas.

A modo de ejemplo, se señalan a continuación algunas cuestiones sobre las que reflexionar, que pueden conducir a la formulación de una idea de negocio:

 ¿Se puede hacer mejor este producto?. Más resistente, más bonito, más cómodo, ...

 ¿Se podría prestar mejor este servicio?. Más rápido, más completo, con mayor eficacia,

¿Se puede hacer más barato?

 ¿Tiene algún defecto que se podría corregir?

 ¿Se puede utilizar para otra cosa?

 ¿Llega a todos los clientes posibles?

 ¿Se puede vender de otra forma?

 ¿Se está haciendo en otros sitios?

En cualquier caso, seguramente lo más importante es que el promotor o grupo de promotores del proyecto crean en su idea y estén decididos a ponerla en marcha. A partir de esta premisa comienza un proceso de trabajo que puede resultar enormemente gratificante. 
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EL PLAN DE EMPRESA

El Plan de Empresa es un documento en el que se describe una oportunidad de negocio, se analiza su viabilidad y se exponen las estrategias para que dicho plan se convierta en una realidad empresarial. En dicho plan deben figurar:

• Los conocimientos que tenga el emprendedor sobre la actividad que se va a desarrollar.
• Los clientes a los cuales va dirigido.
• La seriedad y la rentabilidad del proyecto.

Generalmente el plan de empresa se elabora para un período de tres años, y se debe estudiar:

• La idea del proyecto
• Las empresas competidoras.
• Las acciones de marketing que se van a desarrollar.
• La organización de la empresa
• Las infraestructuras necesarias para realizar la actividad empresarial.
• La situación económico-financiera que garantice la rentabilidad y la viabilidad del plan. 

Una vez estudiados dichos aspectos, debemos conocer si dicho plan  es viable o no. En términos generales , para que el plan sea viable, los beneficios deben superar a los riesgos.

1.-Objetivos del Plan

Una vez que hemos cerciorado que los beneficios superan a los riesgos, iniciamos el camino para que el proyecto se convierta en una realidad, por lo que deberíamos establecer los objetivos  del plan de empresa. Señalamos los siguientes:

• Redactar el plan de empresa, con el fin  de presentarlo a los futuros inversores, socios e instituciones interesadas en colaborar con nosotros para su puesta en marcha.
• Poner de manifiesto las capacidades, aptitudes y destrezas de la persona emprendedora.
• Exponer de forma pormenorizada la idea que ha originado el plan, así como aportar información sobre el mercado y las empresas competidoras.
• Exponer la forma de obtener los recursos necesarios, así como las fuentes de financiación y posibles subvenciones para iniciar el plan de empresa.
• Determinar los elementos de análisis para el emprendedor.
• Establecer los criterios para evaluar las variaciones que puedan surgir entre los objetivos propuestos y los resultados obtenidos una vez iniciado el plan. 
• Realizar proyectos de crecimiento.Este sería un posible objetivo de las empresas que ya se encuentran activas.

2.-Fases para la elaboración del plan:

• Resumen ejecutivo del plan de empresa, en el que deberá figurar una breve descripción de la empresa, así como de los objetivos que se pretenden alcanzar.
• Descripción del producto o servicio de forma minuciosa, haciendo constar el proceso productivo, aportando gráficos e imágenes del producto terminado.
• Análisis del mercado y de la competencia. Se deben presentar de forma resumida algunos  datos generales obtenidos de la investigación realizada sobre los clientes potenciales y de la competencia.
• Elaboración del plan de marketing en el que se deberá constar la comercialización del producto o servicio.
• Descripción de los recursos humanos necesarios, que incluye el perfil de los trabajadores, la forma de selección, las retribuciones etc.
• Previsión de pérdidas y ganancias. Esta se realiza estimando los ingresos obtenidos por las ventas, así como los gastos generados durante un ejercicio, dando a conocer la rentabilidad del proyecto empresarial.
• Previsión de los flujos de caja, en la que figuren los períodos en que se efectuarán tanto los cobros como los pagos. estos pueden reflejarse tanto de forma anual como mensual.
• Cálculo de la inversión y la financiación. En este punto deben detallarse  rigurosamente las partidas necesarias para llevar a cabo el proyecto, así como las necesidades financieras y las fuentes de financiación.

ACTIVIDAD 12

a) Vanesa Rodríguez ha finalizado el grado de Actividades Físico Deportivas. 

Está preocupada por los índices de sedentarismo que hay actualmente en la sociedad y, viendo en su propia ciudad la cantidad de niños y mayores que no hacen deporte, se decide a poner un negocio.

Ante el problema percibido ¿ Qué idea de negocio podría generar Vanesa?

b) Todos sabemos que la gente amante de los perros tiene que sacarlos a realizar sus necesidades a la calle, a los parques y a los jardines. Los dueños de dichas mascotas están cada vez más sensibilizados y limpian las defecaciones realizadas por sus animales, pero con métodos rudimentarios y de dudosa higiene. 

Piensa alguna idea para facilitar a los dueños de las mascotas la recogida de los excrementos.

RELACIÓN EMPRESA Y ENTORNO

1)MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE NUESTRA EMPRESA

Establece cuales será :
La misión definirá la actividad en el mercado, clientes  hacia el que se dirigirá,  factores diferenciadores .
¿qué hacemos?, ¿cuál es nuestro negocio?, ¿a que nos dedicamos?, ¿cuál es nuestra razón de ser?, ¿quiénes son nuestro publico objetivo?, ¿cuál es nuestro ámbito geográfico de acción?, ¿cuál es nuestra ventaja competitiva?, ¿qué nos diferencia de nuestros competidores?

La visión situación futura que se desea conseguir.Estas metas tienen que ser realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un carácter inspirador y motivador.
¿qué quiero lograr?, ¿dónde quiero estar en el futuro?, ¿para quién lo haré?, ¿ampliaré mi zona de actuación?

Los valores, son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de nuestra empresa y nos permiten crear nuestras pautas de comportamiento.

Ejemplos de Misión, Visión y Valores
Empresa Bimbo
Empresa ENDESA
Empresa Coca Cola
Empresa FEMSA
Empresa Pepsi
Empresa IKEA
Empresa Eroski