Consideraciones Previas antes de meternos de lleno en planificar nuestra empresa. Son aspectos importantes que un emprendedor debe conocer y tener en cuenta antes de verse inmerso en el proceso de creación y, por eso, vamos a considerar factores de fracaso y éxito en las nuevas iniciativas.
Hay una cosa a tener en cuenta, no hay fórmulas mágicas ni únicas para que la iniciativa tenga éxito.
Factores de fracaso:
-Falta de planificación: hay que pensar, meditar y planear los puntos importantes y por los por escrito, no vale tenerlos en cabeza, hay que plasmarlos en un plan que aborde las cuestiones esenciales. En gran parte del curso veremos cómo hacer este plan.
-Mercadotecnia deficiente: puede ser lo mejor en el que hace pero si nadie lo sabe se servirá de nada. Es necesario invertir en una mercadotecnia eficiente porque si no, no se producirá venda alguna.
-Desaliento: los primeros tiempos siempre son muy duros, desalentarse y tirar la toalla antes de hora es un craso error. Recuerde lo que ya se dijo sobre los factores personales, son esenciales.
-Falta de fondos: las nuevas empresas suelen tener el punto débil en su estructura financiera, por eso, hay que tener un férreo control de los gastos a través de presupuestos y asegurarse de que los que hagamos van a compensarnos (inversiones rentables).
-Ignorar al cliente: el cliente es el fundamental, si ignoramos quien es y el que quiere, nunca nos elegirá, un estudio de mercado y un buen enfoque son la vacuna contra este factor de fracaso.
-Ignorar la competencia: esto es como una partida de ajedrez, los demás también juegan y si los obviamos perderemos tarde o temprano el terreno.
Como deduciría, esos factores de fracaso le dicen también cuáles son los factores que le pueden ayudar al éxito en su empresa. Escríbelos y piensa en ellos.
Una de las primeras cosas en que se piensa cuando se va a crear un negocio o empresa es en la ubicación.
Muchos negocios dependen directamente de la ubicación para lograr tener éxito. Si es tu caso, entonces debes tomarte tu tiempo en buscar y elegir la mejor ubicación posible.
La ubicación pueda que sea el factor mas importante para el éxito de un negocio. Elegir una mala ubicación puede llevar a tu negocio derecho al fracaso.
Tipo de negocio que vas a iniciar:
El negocio ofrece productos o servicios?
¿Los clientes buscan al negocio o el negocio busca a los clientes?
¿Los clientes llegan en carro o a pie?
¿Que tipo de lugar es mejor para tu negocio?
¿Tus clientes son de la clase baja o alta?
Cada negocio es diferente
Elegir una buena ubicación dependerá del tipo de negocio que quieras emprender. Algunos negocios tienen mayor éxito si estos se encuentran a pie de calle. Por ejemplo losnegocios de floristerías, pastelerías, cafeterías, peluquerías,videoclubs, etc.
Otros negocios no necesitan tener una buena ubicación. Por ejemplo las empresas que ofrecer servicios de fontanería o limpieza de casas ya que los empleados se trasladan a los hogares de sus clientes.
Explorar la zona
Antes de decidir comprar o alquilar un terreno es importante investigar mas sobre la zona. En el caso de que existan negocios similares al que tu quieres iniciar entonces seria bueno saber que tan bien o mal les va.
No estaría de mas observar que tanta gente transita por la mañanas, tardes y noches frente al local donde estaría ubicado tu negocio.
Lugar en función del negocio
Si el negocio consiste en un restaurante de lujo la mejor ubicación será una zona comercial o residencial donde vivan o transiten personas de clase alta.
Si el negocio consiste en vender muebles usados entonces será mejor una zona con un alto flujo de peatones.
Hablar con gente:
Te sorprenderá lo mucho que puedes descubrir hablando con las personas de los alrededores. También puedes obtener información valiosa de los clientes o propietarios de otros negocios.
Visibilidad del negocio
La calle principal o en una esquina suelen ser las mejores ubicaciones para un negocio.
Por ejemplo para un taller automotriz estar ubicado a orilla de calle es mejor ya que sus potenciales clientes se transportan en vehículos.
Para un negocio de venta de ropa estar ubicada en el centro de la ciudad o en un centro comercial será mejor ya que sus potenciales clientes son personas que andan a pie.
Letrero del negocio
Describe con claridad que vendes o que servicios ofreces: mascotas, flores, viajes, regalos, deportes.
Averigua que tan cerca tienes la competencia. Quienes son sus dueños y que hacen en su negocio.
La Competencia
El principal beneficio de ubicarse lejos de la competencia es no competir tanto por la clientela. Sin embargo ubicarse cerca de la competencia también tiene sus ventajas, la principal es que se puede crear una “zona de negocios”. Esto quiere decir que es una zona compuesta de negocios similares.
Ejemplo; En Santiago de Compostela en la calle del Franco se encuentran muchos bares y restaurantes. Si alguien quiere abrir un restaurante desearía ubicarlo en “El Franco” a pesar de la existencia de decenas de otros negocios similares.
Es preferible esa ubicación que elegir un lugar apartado de la “competencia” donde seguramente poca gente lo visitaría ya que la mayoría de los visitantes y peregrinos cuando desean comer algo en lo primero que piensan es ir a esa calle ya que se encuentra situada en el casco viejo de la ciudad, muy cerca de la catedral.
Generadores de negocios
Puede ser bueno tener una gran tienda o un centro comercial cerca. Tiendas de prestigio como McDonald’s pueden ayudarte a atraer nuevos clientes a tu negocio.
No olvidar a los clientes
Ok ya tienes un local, una empresa y un modelo de negocio. Pero ¿Donde esta la gente?. Se debe tomar muy en cuenta a los clientes. ¿Quienes son?, ¿Donde están?, ¿Que consumen?.
Invierte tiempo en conocer a tu publico objetivo, es decir a los consumidores de tus productos o servicios.
La regla de oro en cuanto a LOCALIZACIÓN:
"Es el cliente quien define dónde se ubicará tu local, no tú".
Otros criterios sobre la ubicación de un negocio
También hay otros puntos importantes a tener en cuenta. Por ejemplo, esta el tema del estacionamiento. Hay negocios que requieren uno amplio y otros no requieren tanto espacio.
También el tema de los permisos de operación y licencia. Son distintos permisos para un negocio de comida rápida que para uno que venda accesorios para celulares.
Tu trabajo consiste en reunir la mayor información que puedas sobre la ubicación de tu próximo negocio para reducir la posibilidad de fracaso.
Ejemplo de trabas administrativas, papeleo y complicaciones burocráticas.
Vamos a comenzar el Plan Jurídico-legal, en esta fase veremos los trámites de constitución de una sociedad o una empresa individual. Os dejo por adelantado, para que analicéis con este cortometraje, uno de los mayores problemas a que se enfrenta un emprendedor en España, EL PAPELEO. La explicación es sencilla, antes de montar un negocio tienes que rellenar varios modelos, identificados con códigos raros, y entregarlos en diferentes organismos. Hay que tener paciencia y controlar los nervios ya que en muchas ocasiones, la burocracia puede ser un obstáculo a la hora de comenzar la actividad.
Es cierto que se ha ido avanzando en estos términos, creando formas jurídicas de empresa más agiles, sin embargo a día de hoy todavía debería mejorarse. Según Francisco Alcaide, debería ser posible montar una empresa un domingo a las cinco para comenzar a funcionar el lunes (y lo mismo en el caso del cierre).
Este vídeo de 3 minutos protagonizado por Carolina Bang recoge el estrés de todo emprendedor a la hora de acudir a una oficina administrativa para formalizar todo el papeleo previo a la creación de una empresa.
Contestad a las preguntas que aparecen abajo:
CONTESTA:
¿Para qué sirve el modelo 036?.
Describe el comportamiento de la chica y del administrativo. ¿Lo encuentras justificable?.
¿Crees que una empresa exije muchos trámites, mucho tiempo (sólo en cuanto a los trámites necesarios?
¿Conoces alguna situación cercana en la que los trámites burocráticos sean muchos y lentos?
Con la idea de lo que es un emprendedor y una empresa, es la hora de crear nuestra propia empresa.
Debemos generar una idea de negocio a la que tendremos que atribuir la forma jurídica más acorde con nuestros intereses, decidir que aportación de capital realizan los socios y socias de la empresa y eligir sus representantes en la misma (Presidencia, Secretaría, Intervención)
Vídeo que han hecho los alumnos del colegio CRA Camino Real de Levante donde nos muestran como surgió su cooperativa.
Para saber más de como crear una empresa, pincha en este enlace sobre un emprendedor Juan Corbera al que se le ocurrió acudir a la Asociación de Jóvenes Empresarios, donde le explicaron los trámites y los realizó él mismo.
La localización tiene que ser tanto interna de la empresa (organización de los diferentes departamentos y espacios) como externa en un entorno determinado.
Existen factores que al final pueden influir en la decisión final, así tenemos:
- La política tributaria del gobierno
- La existencia de vías de comunicación (terrestre, aérea o marítima)
- La existencia de infraestructura urbana (agua, desagüe, luz y teléfono)
- La existencia de mercados insatisfechos y potenciales
- Disposiciones municipales
- Mano de obra disponible
- Costo del transporte
- Existencia de universidades, institutos, colegios
- Etc.
Principios:
1. La ubicación ideal de una planta, fábrica o almacén será aquella en donde se logren
costes de producción y distribución mínimos y donde los precios y volúmenes de venta
conduzcan a la maximización de beneficios.
2. La localización de la empresa, nunca debe afectar el normal desarrollo de las actividades empresariales.
3. Generalmente a mayor cercanía del mercado, mayor la capacidad de la empresa de influir sobre las decisiones de compra de las personas del entorno debido al impacto social de la misma. Aclaración: En muchas ocasiones, las empresas se identifican con zonas o sectores geográficos, lo que hace más fácil la comercialización de sus productos en dichas zonas.
4. La decisión de localización debe tener en cuenta criterios de eficiencia y competencia,
